自宅を売り出すのに適したタイミングは？
売却をお考えのお客様から「時期としては何月が一番売れやすいですか？」とご質問を頂く事が多くあります。
確かに2月・3月や9月・10月は就職、転勤といったお勤め先や学校を移ることにより、買主様の数や販売件数が増える様なイメージがありますが、実際はどうでしょうか？
築年数は浅い方が売れやすい
戸建やマンションの価格は築年数によって左右されます。築年数が浅いと「比較的きれい」「傷や劣化が少ない」「付帯設備が新しい」というイメージをもって頂きやすく、古い物件に比べて、見学希望のお客様が増える傾向にあります。
例えば、築後5年以内の物件であれば設備や内装の劣化が少なく、新築に近い状態という印象を与え、物件によっては新築購入時とほぼ同じ価格で成約することもあります。
また、築後10年~15年となると、給湯器、ガスコンロ等の水回り設備等に故障が発生しやすくなり、所々で修理が必要となる時期に差し掛かります。
そのため、修理費用が必要となる前に売りに出そうという売主様もいらっしゃいますので、築10年~15年は一つの節目の時期と言えるでしょう。
一年の中で特に売れやすい時期は？
2月・3月に販売時期を合わせたからと言って早く、高く売れるとは限りません。
売却開始を先延ばしにしていたら競合する売り物件が多く出てしまったり、経済事情が悪化したりという状況となることもあり得ます。
また、引越しを3月末とする条件で販売した場合でも購入希望顧客がリフォームを実施する場合、入居が可能となるのは4月~5月となります。「〇月に売り出すと高く売れる」という毎年決まった時期や要因は無さそうで「巡り合わせ」や「運」にも左右されるというのが実感です。
自宅を売り出すのに適したタイミングまとめ
自宅の引き渡し時期を数か月先で設定し、早めに販売スタートした場合でも購入希望顧客から「引き渡し時期を早めてくれれば買いたい」と相談が入る場合もあります。
販売開始時期を無理に早めたり遅らせたりしても、良い条件で売れるという保証は無いためご自身の住み替えがスムーズになる様なタイミングで売却をスタートしてはいかがでしょうか？