不動産売却でのよくある失敗って何!?

1.不動産売却でのよくある失敗

今回は不動産売却で「よくある失敗」について紹介します。

「失敗」を知り、注意することで不動産売却を「成功」につなげましょう。

ここでは、売却前、売却中、売却後の3つの時点での「よくある失敗」について

まとめてみました。順番に説明していきます。

一.不動産「売却前」によくある失敗

まずは、売却前のよくある失敗について説明します。

①不動産会社選びに失敗

不動産会社選びで失敗してしまうとなかなか売れない、購入の反響が全く来ない、

といったことになりかねません。ご自身の意見や事情をよく聞き、寄り添った

アドバイスや提案をしてくれる不動産会社の担当者を選びましょう。

②売却価格の設定に失敗

あまりにも相場とかけ離れた価格設定をしてしまうとなかなか売却ができません。

相場にあった価格設定をするためには、ご所有の物件と条件が似た物件がどのくらい

の価格で売りに出されているのかを把握することが重要です。

ご自身で確認するには、インターネットサイト(スーモ、アットホーム、ヤフー等)

を利用してみましょう。ご所有の物件と近い条件(地域や築年数、広さ、向き等)を

入力し、検索して、どのくらいの価格で、どのくらいの物件数が出ているのかを参考に

してみましょう。また、不動産会社に査定を依頼した際には、その不動産会社が提示

した価格の根拠を示してくれるか確認しましょう。「なぜこの価格設定なのか」の

資料等を提示しながら、分かりやすく説明してくれる不動産会社が信頼できる会社と

言えるでしょう。

③どのような売却活動をするのかについて把握をしていない

どのような売却活動を行う不動産業者なのかを確認しましょう。価格設定が適切でも、

広告活動等がしっかりできていなければ、売却するまでに時間がかかってしまいます。

例えば、インターネット広告をどのくらいの数のサイトにどのような形で掲載する

のかや、チラシ広告や新聞折り込み等も含めてどのような売却活動を行ってくれるのか

理解をしておきましょう。

二.不動産売却の「最中」によくある失敗

次に「不動産売却の最中」のよくある失敗について説明します。

①掃除や片付けをしていない

お部屋の印象をよくするためには、お部屋の掃除や片付けをすることが大切です。

綺麗なお部屋とほこりや物が散乱しているお部屋では、写真掲載時や内覧時の

印象が大きく違ってきます。そのため、できるだけ不要なものは処分し、目立たない

場所に片付けましょう。また、汚れが目立つ水廻りや内覧時にはじめに目に入る

玄関等は綺麗に掃除をしましょう。

②不動産会社の担当者とのコミュニケーション不足

不動産会社の担当者とのコミュニケーションがしっかりできていないと、売主に

とって納得できる売却ができません。お部屋で特にアピールしてほしい事や、逆に

気になっていることがあれば担当者に相談してみましょう。他にも購入検討者から

価格交渉が入ったり、市況等の影響でなかなか売却できない場合には価格の調整を

する場合があります。その際も、担当者のアドバイスを参考にしながらご自身の

ご事情等も含めて検討してみましょう。納得した売却ができるように担当者と密に

コミュニケーションを取ることが大切です。

三.不動産「売却後」のよくある失敗

最後に「不動産売却後」のよくある失敗について説明します。

①主要設備の不具合を報告しない

給湯器やトイレなど主要設備について、引渡日から7日間は売主が修復の義務を負い

ます(契約内容による)。ただし、この責任を負うのは売買契約書に付属している

設備表の主要設備の故障・不具合欄を「無」としたものに限ります。そのため、事前に

お部屋の設備を点検し、不具合がある場合は必ず、申告しましょう。

他にも売主が負うべき責任として「契約不適合責任」というものがあります。

不動産の売却では、個人が売主の場合、給排水管の故障やシロアリの害は引き渡し

から3ケ月間修復の義務を負います。このような責任がある事を理解していないと

「そんな責任を負うなんて知らなかった!」という事態になってしまいます。

さらに、義務の履行を遅延するような行為があった場合は、契約解除とそれに伴う

違約金を支払わなければならなくなることあります。大変重要なことですので、

お部屋の設備等に不具合があるかどうかしっかり見直し、不具合や少しでも

気になる点があれば不動産会社の担当者に相談しましょう。

②不動産売却時にかかる費用を理解していない

・仲介手数料・収入印紙費用(契約書に貼る)

・登記費用等、かかる費用や手取り金額等については事前に把握し、

計画的な不動産売却を進めましょう。

投稿日:2022/07/18   投稿者:-